今年1-8月,川煤集团恒升隧安公司营收、利润同比分别增长56%、37.64%……
亮眼成绩的背后离不开隧安公司全体干部职工的不懈追求和共同努力,也离不开该公司党支部书记、董事长黎维刚带头拓业务、跑项目、抓经营,踏“隧”寻光、勇闯市场。
锐意进取 他是敢闯敢试的“破题者”
隧安公司成立之初,面对人手紧张、能力欠缺等棘手难题,黎维刚和管理团队没有退缩,他反复思考,如何在纷繁复杂的市场中去找寻机遇和业务。按照集团“走出去”发展战略,他带领大家坚定信心,将“专业”放在首位,以技术为打开市场的“敲门砖”,塑造“隧安”品牌。
“要敢于亮剑,做就做成样板工程!”立足瓦斯检测这一细分市场,他带头学政策、看规划、钻技术,深入分析市场发展形势和前沿技术,把住攻关方向。他提倡广纳众长、对标补短,通过常态化、多层次、全覆盖开展职业技能培训,不断提升全员技术水准,较好解决了人岗相适和人力紧缺问题。
今年,隧安公司与蜀道交建集团、路桥集团及省外陕西路桥集团、广西路桥集团等单位取得合作,合同金额达2500余万元,承揽了京昆高速广绵扩容、西香高速、镇广高速、十八学士山等隧道技术服务业务,实现了“量”的历史性突破,“走出去”迎来了新篇章。
真诚以待 他是洞悉市场的“营销者”
“跑市场如果放不下脸面,迈不开腿,那就是纸上谈兵。”黎维刚认为,要做好营销工作、开拓好市场,首先就要“涉深水”,要“脸皮厚”,迈开双腿,主动出击。
带着这样的信念,黎维刚脚踏实地,带头跑市场、谈商务,到催收债权,他都是冲锋在前,无数次的往返奔波,发自内心的真诚与笑脸,让他在和客户沟通时具有亲和力。他十分注重与客户保持良好的业务关系,广交八方朋友,掌握第一手市场信息,他手机里常用联系人达2000多名,微信好友也有1000多个。
“作为乙方,特别是催欠款,热面孔对冷面孔的事不少,那个委屈就别提了,但要能耐住性子,拉下脸面,不停地去说、去解释、去做工作。”在去年恒升公司“跋山涉水,为你而来”演讲比赛中,黎维刚自信从容,总结自己闯市场、谈业务“三步曲”,分享三顾交投大厦,闯入交建市场的经历,让领导和同事们为他竖起了大拇指。
勇于担当 他是善作善成的“实践者”
泸定“9·5”地震时,隧安公司承揽的泸石高速得妥项目处于震中,受到冲击。震后,黎维刚化身“逆行者”,第一时间前往隧道项目,排查情况,陪伴员工,统筹做好安全防护、人员组织、灾后复产等一系列工作,保障了项目最快时间顺利复工,隧安公司在泸石高速项目部、四川交建集团树立起良好品牌形象,为后续广绵扩容、筠连十八学士山等项目合作奠定了坚实基础。
面对市场,黎维刚坚持服务至上,把调查研究做到实处,深入了解客户单位体制、机制、资质以及业务流程等情况,掌握用户的真实需求、潜在需求和具体困难。黎维刚相信,知己知彼,才能百战不殆。
“我们无偿为隧道施工人员开展业务技能培训、安全培训等,让业主充分认识到安全的重要性,也能充分展示我们的安全保障能力,让他们更加信任我们。”黎维刚介绍,久而久之,隧安公司在客户中的口碑越来越好,分量越来越重。
谋今思远 他是追求未来的“奋进者”
隧安公司的快速发展大家都看在眼里,黎维刚得到了领导与群众的高度评价和认可,面对成绩,黎维刚以“担当、责任、信任、感恩、敬畏”为座右铭,阔步向前。
“公司的未来怎么样?发展又该去往何方?”在新时代西部大开发的战略背景下,五年后、十年后,隧安公司又该何去何从,这是目前黎维刚心心念念的事。
黎维刚又开始了他的烧脑时间,工作中但凡有一点空闲,他就和同事们坐下来,一道商量出路、谋划未来。
“一方面可以运维路线,为高速路提供运营期间的运维服务,但意味着又将面对新的客户、新的市场,需要重新出发”“要想做大,要积极拓展国道、省道公路市场”……
随着讨论的深入,思路逐渐打开,但未来注定了更多的奔跑和付出,更加没办法照顾家庭。对此,黎维刚没有多想,依旧两眼如炬,他与企业一道,再次用行动踏上新的征途,以激情和梦想点亮隧安公司的发展曙光。